Lorsque vous entreprenez de vous lancer dans la génération de leads, il se peut que vous ne sachiez pas par où commencer. En effet, la génération de leads est une activité complexe à prendre en main et qui peut potentiellement vous faire peur. Toutefois, avec les technologies actuelles, le numérique offre tout un tas de nouvelles possibilités pour effectuer sa campagne de générations de leads. Mais alors, quels sont ces leviers incontournables ?
LinkedIn : la plateforme numéro 1 pour générer des leads de qualité
Comme nous vous le disions en préambule, le numérique, les avancées technologiques et surtout l’avènement du web ont permis à la génération de leads de bénéficier de nouveaux terrains de jeu. Parmi tous ces nouveaux supports, il est important de parler de celui qui est considéré comme l’endroit parfait pour générer des leads : LinkedIn. Avant de rentrer dans les détails, il est important pour nous de vous dire que la génération de leads est un processus qui doit être encadré et parfaitement réfléchi, c’est pourquoi nous vous conseillons de suivre ce guide. Parenthèse faite, nous pouvons continuer.
Comme nous vous le disions donc, LinkedIn est très certainement l’endroit parfait pour commencer sa campagne de génération de leads. En effet, ce réseau est entièrement dédié, de par son essence et son utilisation, à la génération de leads. Concrètement, sur cette plateforme vous allez pouvoir rentrer dans des groupes pour générer des leads, mais vous allez aussi pouvoir communiquer sur votre entreprise facilement et gratuitement dans la majorité des cas. Bien évidemment, vous pourrez aussi utiliser la promotion payante afin de toucher encore plus de personnes avec vos posts, mais aussi par message.
Le SEO : le levier le plus utilisé
Vous connaissez très certainement le SEO. Concrètement, ce modèle permet donc de placer, par le biais de différentes techniques, votre site en premier lors d’une recherche Google qui vous concerne, ou sur un mot clé annexe. Le SEO est en grand développement actuellement et il est aussi devenu l’un des leviers les plus intéressants et les plus prisés. Objectivement, cette méthode va vous permettre d’une façon tout à fait naturelle d’accroître votre visibilité et donc, de générer des leads.
Bien évidemment, ce processus est assez coûteux et demandera l’expertise d’une agence de marketing digital ou d’une agence de communication pour fonctionner parfaitement. Quoi qu’il en soit, cette technique est fortement conseillée, car elle permet aussi d’accroître sa visibilité. Son seul problème est certainement le fait que c’est une action qui ne portera ses fruits que dans le futur et pas instantanément à l’inverse du SEA, l’alternative payante de SEO qui consiste dans l’achat de mots-clés par le biais de Google AdWords.
Le Webinar : la tendance actuelle
Pour conclure, il nous semblait important de parler de la tendance actuelle qui monte petit à petit. Concrètement, le webinar est une sorte de conférence donné gratuitement sur le web par des professionnels de toutes sortes. Ces conférences ont plusieurs points positifs et permettent de générer des leads facilement et rapidement grâce à une communauté extrêmement rapide et engageante.
